空8

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    顾戒看着她,鼻子眼睛都动过刀,语气浅淡:“街角对面就是一间网吧,炸串老板卖完学生这一波,就可以去对面网吧,这就是三轮车的好处,可移动,不受限制,网吧里通宵的学生每天都有很多,除了泡面之外,炸串配可乐是最香的,进去之前来一把放在电脑前都正常.”

    “所以你到底想说什么?他赚钱又怎么样?”女孩下意识顶了回去:“还是个破炸串的。”

    顾戒勾唇,戾气浮过嘴角:“100块确实不够你喝下午茶,多补一节教授的课倒是可以,做市场除了客户定位就是位置,你看到的也就学校这么一点的地方,炸串老板看到的是商机。”

    “哈哈哈哈。”

    嘲笑声又一次的袭来。

    相反的,授课的教授并没有发怒,而是对上了她的眼:“你所谓的不够全面,指的是什么?”

    说到这里。

    顾戒单手撑着桌面,极美的脸逼近:“我的意思是说,你还不如你口中那个破炸串的,学了这么久,还是个商学废物.”

    顾戒对上了她眼,气势压人:“人类最想吃东西的时候,是他闻到香味的时候,眼前就有炸串,还叫什么KFC,等饭凉吗?另外关于家教的问题,这就要说回到了客户定位,炸串老板想买给的是那些家教不严,想吃什么就吃什么的学生,233个里有20个人来买,每个人消费10块,就是200 ,对了,这位同学家教严,应该体会不到,炸串不吃上十块钱的,就像没吃一样。”

    “一天流水才200,抛去成本,纯利润才多少,呵。”那女孩不屑:“够我喝一杯咖啡的吗?”

    “她还真敢说。”

    “不会是拿A大当成她那个三流大专了吧。”

    “好的业务员,就应该明白,人脉就是钱脉。”顾戒慵懒懒勾唇:“我们这一辈子要学的商学,就是把自己推出去,人生来就不平等,有的人出身富贵,有的人刀下舔血,可无论哪一种人,总会和人打交道,明确自己的目标,从而达到自己所想。”

    说到这里,顾戒顿了顿:“我刚听到有同学提到了炸串这个行业,小本生意,低投入高回报,如果是我,我也会选在校门口来做,毕竟附中晚自习上到九点四十,学生们下课了,尤其是男孩子,很容易会饿,附中有305个走读生,其中男孩子有233个,在学校门口搞辆三轮车,比在哪里客流量都有保障。”

    “我真是笑了。”被点到的那个女孩站了起来:“顾同学大概是从县城回来的,一些事不懂,我们这些人家教都严,外面这些油炸食品,根本就不卫生,条件好的谁会吃什么炸串,叫个kfc就行,好吗?”

    “一个好的业务员,无论是做房地产还是做快消品,第一步是要精准自己的客户群,要会区分年龄段,根据客户所需,推适用商品,数据分析要做透,年龄段喜好放首位,接下来才是服务理念,更何况,业务员最终推销的也不是商品。”顾戒的声音不紧不慢:“而是自己.”

    教授听到这里,放下了书:“你继续。”

    “这个课题,在我看来本身就不够全面。”

    顾戒这句话一出口。

    整个教室都是一片哗然。

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